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练内功不求短利 打根基立足长远
在蓬勃发展的市场面前,企业往往采取的是“大干快上”的发展策略,虽然暂时赢得了先机,但是由于自身水准有限而最终败下阵来,那些能经受得住诱惑苦练内功的企业驼峰藤属看似一时落后,但笑到最后的却还是他们。
江苏联凯集团无疑属于后者。它在众多企业纷纷跑马圈地抢占市场的时候毫不心动,坚持立足自身打好根基,这种淡定与魄力不由得令人肃然起敬。近日,在第七届中国(江苏)国际农业机械展览会上,有幸采访到了江苏联凯集团董事长蒋贤春,请他就我们关心的一些问题进行了解答。
农机360 《中国农机商情》:
蒋总,您好!非常高兴能在此次江苏展会上采访到您。据我们了解,之前的几届展会,联凯集团也有参加,那么,您对此次展会有什么不一样的感受?联凯集团此次参展产品都有哪些?您能不能给我们介绍一下联凯集团重点推出的几款产品?
蒋贤春:
与之前几届展会相比,此届展会的首要特点就是规模更大。据我了解,此次参会厂商约360家,参展机型2000多种,参观人次达到10万之多,全部创下历届新高;其次,此届展会规格更高。在此届展会上,国内外的知名企业纷纷参展,大批技术含量高、实用性强的农机产品也纷纷亮相;再次,此届展会国际化更强。与之前的几次展会相比,此届展会单独设立了“国际馆”,吸引了来自美国、加拿大、德国、日本、韩国等15个国家和地区的企业集中亮相;最后,此届展会的针对性也更强。苏、浙、皖三省属于丘陵和平原地区,不仅是农机装备制造强省,也是农机装备需求大省,它们对大、中、小型的农机产品都有不同程度需求,而本次展会中的农机产品尤其适用于南方地区。
我们联凯集团参展的产品主要以马力拖拉机为主,该系列机型具有技术先进、可靠性好、适应性强、经济低耗、功率储备大、速度配置合理、驾驶舒适等诸多优点,非常适用于南方地区用户对深松、深耕、旋耕、播种、施肥、中耕、收割等农艺作业的动力需求,所以从此次展会的展出情况来看,市场前景十分广阔。
农机360 《中国农机商情》:
联凯集团作为一家致力于研发、秆叶薹草生产柴油机、拖拉机及各类农机具的大型农机企业,这几年的发展非常迅速,您能否简单谈谈贵公司这几年的发展以及市场上的反响情况?
蒋贤春:
我们联凯集团主营“常联发”牌柴油机、手扶拖拉机和“联发凯迪”牌轮式拖拉机三类产品,其中“常联发”牌柴油机和手扶拖拉机于2001年进入市场,凭借稳定的产品质量和良好的售后服务在农机行业中取得了一定的品牌知名度和美誉度,年销量稳定增长。而“联发凯迪”轮式拖拉机则是在2010年推出的,虽然时间不久,但是市场潜力很大,前景也很看好。
我们企业一直高度重视研发投入工作,并在生产过程控制、销售渠道建设和售后服务管理方面实行高标准、严要求的策略,坚持拖拉机适量进入市场的营销策略,用户使用后对产品的操控驾驶舒适度、作业效率、作业经济性等赞不绝口,他们认为在同等机型产品中联凯集团的产品质量不亚于行业中第一方阵的竞争对手,这给我们企业和员工们带来了很大的信心和动力。
最近三年,我们主要是培育质量管理、品牌建设、个性产品制造、售后服务快速保障、5S现场管理、多技能员工培训、ERP信息化建设等企业核心竞争能力,从而为后来大批量、大力度进入市场奠定了坚实的基础,更使得年销量以%的增幅稳步上升。随着公司软硬实力的稳步增强,我想今后几年,在所有员工的努力之下以及用户们的支持下还将会大有作为。
农机360 《中国农机商情》:
由于经济形势和补贴的影响,拖拉机市场这两年并没有出现大幅度的增长,但联凯集团仍然加大了对大中拖产品的研发和投入,面对这种发展态势,贵公司将采取何种措施加以应对呢?贵公司会不会转战其他领域呢?
蒋贤春:
在最近三年中,我们的拖拉机以年均%的速度提升,之所以没有出现大幅增长主要是由于公司采取了培育核心竞争能力、注重内涵提升的稳健发展战略。我相信,随着竞争优势的逐步建立,我们联凯对市场覆盖的能力将会得到进一步提升。
我们认为,今后若干年家庭农场、专业承包大户将上升为主体形式,这不仅是我国农业发展的必由之路,还将给农机行业带来广阔的发展空间。有鉴于此,我认为今后拖拉机行业的发展趋势是:大中型拖拉机需求将稳步增加,小型拖拉机需求相对减少;同时,广大用户的理性消费趋势愈加明显,品牌对用户的影响程度逐渐加大。而)由于农机直补将覆盖全省,市场竞争将会是企业核心能力的竞争。
面对这一发展趋势,我们联凯将坚守自己的领域,以解决用户整体需求为目标,通过细分市场,选择有竞争优势的特定机型产品实洋蒲桃现与客户需求的无缝衔接。我们将着力做好成本控制、实现全过程质量管理及提供高效快捷的售后服务,通过以点带面逐步扩大市场覆盖面进而增加销量。与此同时,联凯集团还实施前向一体化战略发展,以收购、兼并等方式进行农机具和核心部件自制。此外,我们还将按计划实施联发凯迪(庐江)农业装备有限公司年产3万台拖拉机生产基地的建设工作,这将有助于我们的长远发展。
农机360 《中国农机商情》:
在日趋成熟的市场中,“服务”无疑是赢得用户青睐的重要砝码,就当前农机行业而言,联凯集团是如何更好的为用户服务的?对于当前正在崛起的农机合作社群体,您是如何看待的?有没有什么针对这一专业用户群的具体措施?
蒋贤春:
我们不仅严格遵守国家三包法规,切实贯彻执行国家六部委颁布的农业机械修理、换货、退货等相关规定,还超越了这一服务范围提供售前培训,并免费进行技术指导。此外,三包期内我们还提供免工时费上门维护、保养等一系列服务项目。我们企业除了拥有200余名的专业技术人员,还培育了500多人的社会服务力量,从而在主要销售市场派驻了专业技术人员,完全保障了用户的作业需求。
联凯集团对于合作社一直保持着高度关注,并通过与一些期刊、杂志的长期合作而更加全面、深入地掌握了合作社的信息。我们认为,通过引导土地流转实现土地集中,不仅会实现集约化经营,改变农机需求的格局,还将加速大农业时代的来临。
我们不仅会推出更为贴心的服务、更为实惠的政策以帮助合作社的进一步发展,还将寻求与大型的、专业的合作社建立长期合作的机制以实现双赢的局面。
后记:
古人有云,不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。江苏联凯集团董事长蒋贤春深谙其中的道理。一味的追求速度、片面的强调市场占有率而忽视自身建政策过于多变设所带来的领先只是一时,现实告诉我们抢占先机未必能够赢得未来。企业发展比拼的是谁的后劲更足、耐力更强,毕竟,打铁还需自身硬,只有把自身的“内功”练好方能纵横天下,所谓后发制人、先发制于人就是这个道理。<果洛杜鹃/p>
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