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广东肥企首次试水农资直营终端

8月1日，郁南县都城镇农资街里锣鼓喧天，醒狮起舞，筹备了两年之久的广东首家大耕户6A店郁南县大耕户农资有限公司正式浮出水面，县内500多名大耕户云集捧场。广东大耕户农业股份有限公司总经理杨进昌透露，郁南县大耕户6A店开业，标志着广东大耕户农业股份有限公司正式启动。在未来年，公司在试点成功后计划在全省建立50家6A农资店，直接向终端2万个农业种植大耕户提供产供销一体化的增值服务。据了解，这也是广东首个由肥料生产企业参与经营的农资直营店。

500大耕户加盟6A店会员

郁南县大耕户农资有限公司负责人黎泽文表示，郁南大耕户6A店的开业，开创了一个全新的农资营销模式，直接服务终端大耕户，改变了传统由各村镇农资店对接农户的格局。这家处于县城中心地带的农资6A店，交通便利，占地1000平方米，化肥、农药等品种齐全，是一个典型的农资大卖场。

根据当地农作物结构布局和6A店的规划，大耕户6A店辐射乡镇为都城镇、平台镇、桂圩镇和建城镇等4个，半径在30公里以内。黎泽文说，这几个均是郁南农业大镇，以沙糖桔、贡柑和无核黄皮等为主，10亩以上的大耕户有500多个，规模少则10多亩，多的上百亩。目前，大多数大耕户已被吸纳为6A店的会员，将享受农资配送、农化技术指导等诸多增值服务。

<小紫果槭p>当天赶到6A店的平台镇一李姓桔农告诉，前几天，郁南大耕户6A店技术人员到他家拜访，解说了6A店的运作模式后，他爽快地答应加盟成为会员。他说，自己种有25亩沙糖桔，已第3年挂果了，但由于缺乏种植技术，挂果不甚理想，希望成为6A店会员后，可以享受到更2是摩擦力比较大使用寿命短多的技术指导服务和优质廉价的农资产品。

全省计划吸纳2万大耕户

何为大耕户6A农资店？广东大耕户农业股份有限公司总经理杨进昌解释说，按照初步设计，大耕户定义为我省种植规模在10亩以上的农户，包括水稻、蔬菜、果树和其它农作物种植者；6A是指农资店的定位和服务内涵，一个平台、农资经营、农产链经营、农业行政、农化服务和农业金融等6项，6A是相关内容的英文编译缩写后的首个字母。

杨进昌表示，2年前，作为农资龙头企业的广东拉多美化肥有限公司，就已着手探索如何加强向终端农户尤其大耕户提供优质服务，计划在现有提供化肥产品和农化服务的基础上，整合风投、银行、农产品流通等多方资源优势，向大耕户提供金融贷款、农产品收购和农业信息等增值服务，将过去农资店传统单纯的肥料销售，扩展马鞭草至种植技术、融资和农产品销售等整条产业链上，解决当前大耕户最需破解的众多难题。

郁南大耕户6A农资店的试水，是寄望承载上述功能着陆的实体。杨进昌说，郁南大耕户6A店是广东首家以利用石墨烯优良的导热性制作的机载装备散热膜、散热涂料、导热塑料等县为辐射区域的农资直营店，也是广东化肥企业首创的农资营销模式。根据郁南试点的进展与探索，广东拉多美化肥有限公司将进一步推进这种模式，计划在年时间，引入风投、原料供应商和银行等，与全省核心农资苏子经销商共同建设50个6A农资店，直接服务20000个大耕户。

广东拉多美化肥有限公司董事长王晓春表示，这种模式已得到深圳某风投集团和广州农商银行等机构的认可，并愿意加盟合作。按初步规划，广东拉多美公司将以每家出资30万元，以控股形式，与核心经销商合建6A农资店。王晓春说，尽管是拉多美公司控股，但不直接过多干预6A店的经营，尤其是产品引进等环节，更不会强卖自己的品牌。

大多经销商抱观望态度

相对大耕户而言，这种减少中间环节、提供增值服务的模式必将大受欢迎。不过，杨进昌坦言，作为一种全新的农资营销模式，操作方式与传统农资渠道有所冲突，在6A店的实际执行中，将会遇到不少阻力与困难。6A店的扩张，将看试点进展与各地实际进行，成熟一家发展一家，不会急于求速度和数量。

对于这种合作模式，参加开业的拉多美数十名核心经销商大多数武当菝葜表示赞许，但也有人抱着迟疑和观望的态度。一名不愿透露姓名的经销商告诉，推行6A店直营农资，的阻力在零售店，像他所属的县，目前与县内各乡镇60%的农资店有或多或少的合作，分销肥料或农药产品，假如自己开6A店直营店面向终端，担忧绝大多数农资店必然会抵制进货，或许会因小失大，拣了芝麻丢了西瓜。

从郁南大耕户6A店的选址，也印证了经销商的担忧。黎泽文说，郁南6A店的辐射区域范围，正是他之前比较薄弱的市场区域，与四个镇农资店合作不多，所以希望开辟新的直营模式，将这块市场做好。此外，除了零售商，上游肥料农药供应商也在观望，尤其是农药企业，还是更愿意一镇一店或一店一品牌等深入基层深耕市场，抢占更大市场份额。

此外，这种模式所涉及的信贷、农化技术服务、物流配送和农产品收购等环节，经销商受人力、成本和财力等影响，操作起来也有一定难度。

不过，也有经销商认为，随着种植结构调整，农业规模化推进，集约化大基地或大农场的出现，只提供产品、不具服务和价格优势的乡镇农资店或将消亡，这种模式的前景更为看好。

（忆梅）落锤冲击实验机和非金属冲击实验机

(作者:忆梅 :白云)

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